解决方案

了解我们的服务

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外贸客户开发与管理

如果你想了解一线的海外客情况
如果你在评估各种平台的推广效益
如果你想找到史高效的外贸销和管理具
如果你想完善外贸闭队管理制度
如果你想了解如何推进外贸流程
如果你想掌握外贸网络营销的技术

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知识点

核心特色

我们的课程来至一线的客户开发实战以及近20000家企业资讯实践,总结提炼而成,具有高度可实操性,是针对跨境B2B的全流程方案

外贸客户开发案例

实战海外客户开发案例,深度解读客户

业务流程设计

部门工作起点,终点,过程有哪些节点,找到业务节奏

如何构建客户渠道

通过哪些渠道可以接触到海外客户,这些渠道是如何搭建

如何匹配团队

外贸业务凼队资质与岗位要求,规避人才陷阱

如何制定目标

科学制定业绩及执行目标,驱动团队实现业绩递增

核心运营技术

搭建跨境VPN网络,获取行业数据,掌握行情资讯

核心管理工具

客户档案管理、商机管理、跟进记录等全面掌控业务

店铺运营技术

店铺策划设计, 关键词覆盖,直通车操作秘籍

课程概要

海外客户案例

来自不同区域不同类型的海外客户开发谈判及服务案例, 揭示不同类型的客户品牌商、经销商、零售商、终端用户等不同的用户画像及需求,针对性设计销售方案及策略, 达成销售意向,挖掘客户需求,并达成合作。

业务流程

外贸业务流程, 了解业务确认业务起点与终点, 其中多少节点, 掌握正确是业务节奏, 合理分解任务,确认工作目标、工期、标准、权责等, 让团队有条不紊,协同合作,实现最少的人力资源投入, 最高效的产出

业务仪表盘

通过各系统化管理平台,将业务过程流程化、标准化、数据化,打通部门间的断层,实现跨部门内外部无缝沟通,沉淀业务数据,形成数据报表,监控业务情况, 实时矫正业务落实

数据分析

通过爬虫或对接API等开发技术, 采集海量数据, 了解全面市场的供应数据,供应商数量、询盘数、交易额、订单数,对内实时监控店铺产品数、曝光数、点击数、询盘数、竞价点击费用、推广时长、转化率等数据,知己知彼百战不殆

师资介绍

公达 贺鹏松 深圳亿贸云科技有限公司 项目经理 5年国际站运营管理经验 指导过400家外贸企业 成功打造广告机、家居用品、运动背包等行业TOP10店铺
周红 vicky 具有8年外贸销售实战经验,擅长通过阿里巴巴、海内外展会等渠道开发客户,客户遍布美国,西班牙,德国,意大利,加拿大,乌克兰,菲律宾,泰国等全球买家。个人年度业绩1000w+, 带领销售团队实现5000w业绩,实现半年内工厂企业转型外贸交易额达成500w。精通外贸客户挖掘、外贸客户开发与谈判、跨境网络营销、外贸管理、营销分析。是最具实战力的外贸管理型讲师
陈波 万盛集团有限公司总经理,阿里巴巴龙岗商圈圈长,有6个阿里巴巴国际站平台,现横跨印刷、箱包、电子科技、钟表、硅胶等七个行业。擅长企业文化建设、狼性团队打造、分权合伙人机制、多项目集团化运作,善于洞察人性,知人善任,能给各类企业不同阶段提供干货经验,是从贸易到服务多能型的商人。
茄官 运营店长 全面负责阿里国际站店铺的日常运营,产品优化;店铺运营推广,引流转化,通过提高店铺曝光率和点击率提高店铺整体排名。 收集和分析运营数据,为产品和运营策略制定提供有效的数据支持。分析行业行情,精准选品,制定产品策划方案
文远 运营总监 阿里巴巴精英讲师团成员,带领项目团队3个月打造外贸服装行业Top店铺,月询盘突破1200条,周询盘突破320条,并且成功打造数十家行业标杆店铺。在阿里平台运营、P4P操作上业绩斐然,主讲课程《阿里排名规则解读》《运营思维及团队打造》《关键词及标题优化》《高效操作P4P》《数据分析》等
绝影 技术总监 亿贸云科技总经理, 阿里巴巴协议讲师, 8年外贸电商实战经验 兼任速卖通、1688平台、 国际站平台运营总监、运营软件及系统开发项目经理。精通业务及运营团队打造管理、业务开发、电商运营和数据分析、官网营销推广、 技术开发管理,参与橙效营、橙功营、湘商联盟、渝商联盟等核心课程授课,打造询盘突破1300,交易额达500w的贸易团队,多次受邀外出分享,人气颇高,是最具代表性的外贸业务管理型讲师

培训现场